有一段时间，我经常去一家大型国有企业。由于产品老化，他们跟不上升级，甚至不能支付工资。有一次，办公室里的几个人很愤怒。原来研发部门已经开发了一种新产品，并在投入生产前吸引了一批订单。预计该企业将在两年内恢复到原来的美丽状态。为了奖励研发部门的几名员工，企业给了每人1万元的奖金。

这本来是件好事，但每个人都说这不公平。研发部门的工作是进行研发。我们为什么要支付另一笔奖金？此外，其他部门的人也不闲着。他们经常加班为自己打印信息，甚至拿不到正常的工资。

在这个企业里，对取得成就的研发人员给予高度的奖励无疑是正确的，但是员工们所说的也有一定的道理。在现实生活中，在同一个单位，由于职位不同，为什么工资会有很大的差异？为什么一些又脏又累的工作的工资远远低于简单又体面的工作？

解释这些问题涉及经济学的替代效应。

例如，如果你去市场买水果，当你看到橘子在打折，而苹果的价格没有变化时，你会买比苹果更多的橘子。一件物品价格的下降相当于你实际收入的增加。你会购买更多的这种商品，并获得更多的满足感。经济学家称之为替代效应。替代效应在生活中很常见。大多数日常用品可以互相替换。我们根据经济利益的原则安排我们的生活。吃卷心菜要花更多的钱，吃面条要花更多的钱。买不起真正的品牌名称，用仿制的品牌名称代替。有时替代效应与价格无关。例如，禽流感过后，很少有人买鸡蛋和鸡肉，而是用猪肉。

一般来说，不可替代的物品越多，它们就越贵。产品的技术含量越高，价格就越高。彩电必须由制造商制造，馒头可以由任何人制造。艺术如此昂贵，几乎没有任何替代品。

《清明上河图》只有一幅，所以它已经成为我们国家的瑰宝，非常珍贵。

在企业中，有技能和才能的人是最抢手的。当老板看到他们时，他会微笑并提高工资。他担心他们会换工作。因为它们太少了，很难找到替代品。对于管理人才，企业更加珍惜他们。如果企业不重视研发人员，他们掌握了企业的核心技术，很可能被其他企业严重挖走。正因为普通员工有很多替代品，所以他们的工资与技术和管理水平之间存在很大差距。因此，你不应该对著名首席执行官的数百万年薪感到惊讶甚至委屈。如果你想得到和他们一样的待遇，你必须首先拥有和他们一样的不可替代性。

许多人对老板刚进公司时对自己的评价颇有微词。当他献出自己所有的才能时，末日来临了。

有理由说，为公司做出贡献的员工应该受到尊重，并得到适当的安置。过河拆桥的老板真的没有良心。另一方面，这也是替代效应。你可以进入公司，这是老板挑选的人才，没有什么可以替代它。当然，老板对你评价很高。在公司的发展过程中，一旦你的才能耗尽，老板会要求你再要一个才能。

市场是无情的。面对员工的停滞不前，如果老板不允许新员工取代他们，市场就会允许其他企业取代这个企业。如果你想保住工作并得到提升，你必须不断地学习“充电”。

企业之间的竞争是让自己的产品取代别人的产品。企业不断推陈出新，使自己的产品更加先进，而不是被其他企业的产品所取代。

在这个到处充满竞争的社会里，谁能做到谁就是国王。