当保险推销员甘道夫年轻的时候，他拜访了一个非常有名的书商。甘道夫在家里看到了许多徽章和奖杯。所以甘道夫问他，“你是怎么得到这些徽章和奖杯的？”"我赢得了美国最佳书商的称号。"“你怎么成为第一个？”“因为我知道魔法格言。”“什么神奇的格言？”“我会对我的客户说‘我需要你的帮助’。当你真诚地向别人寻求帮助时，没有人会说“不”“你想要什么帮助？”"我请他说出我三个朋友的名字。"甘道夫知道这位先生当年成功的秘密。这位先生向顾客要了三份推荐名单。他们为什么是三个？不是五个，十个怎么样？根据心理学家的分析，人们习惯用“三”来思考。此外，很少有人有三个以上的好朋友。“我需要你的帮助”确实对甘道夫帮助很大。在获得三个朋友的名字后，甘道夫会询问顾客他朋友的年龄和财务状况，然后在离开之前，甘道夫会对顾客说，“你会在下周之前见到他们吗？如果是的话，你愿意向他们提及我的名字吗？或者，你介意我提到你的名字吗？我会像联系你一样联系他们。”“我需要你的帮助”确实是一个好方法。甘道夫牢牢记住这句话，因为许多人都愿意提供这样微不足道的帮助。他的客户群越来越多。经过真诚的沟通和不懈的努力，甘道夫终于成为历史上第一个在一年内销售超过10亿美元人寿保险的成功人士。有时候，成功是如此令人困惑。当你说“我会帮助你”十次，但都不起作用时，你不妨说“我需要你的帮助”。每个人都需要认识到每个人都是生活中坚强的人。当你低调真诚地寻求帮助时，上帝肯定会看到你需要的不是现成的成功，而是成功的机会。记住这七个字，大声说出来:我需要你的帮助！
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