几年前，沃尔夫林全球公司生产了一款名为“安静的狗”的休闲鞋。最初的几份调查和规划文件被放在营销经理埃克森的桌子上，他不满意，因为文件中的方法太程式化了。埃克森的好朋友在得知他的麻烦后说，“让我看看什么样的休闲鞋。让我先试穿一下。”
埃克森从橱柜里拿出一对样品，递给他的朋友，看他穿上后在房间里走来走去。
“别说了，真的很好，我有点舍不得脱下来。”我的好朋友说，小心翼翼地低头看着这双鞋，“这双鞋多少钱？你能先卖给我一双吗？”朋友们一连问了几次，但埃克森没有回答。他们抬起头，看到埃克森正在他的桌子上写着什么。不久，在埃克森的指挥下，一份新颖的规划文件付诸实施。
他们连续免费赠送200双鞋给200位顾客试穿一个月。一个月后，公司派人把它拿回来。如果穿鞋者想留下来，他将为每双鞋支付5美元。事实上，埃克森不想收回鞋子，但想知道是否有人愿意买一双5美元的休闲鞋。结果，绝大多数试穿者都把鞋子留在了身后。在收到这些信息后，该公司决定大规模生产并以每双8美元的价格出售数万双名为“安静的小狗”的休闲鞋。
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