本文讲述了美国在朝鲜战争和越南战争中尝试使用心理战术，但因文化差异和误解而失败的故事。这些策略不仅未能达到预期效果，反而引发了目标受众的反感和不满。
1951年初，美国军队试图通过心理战术扭转在朝鲜战场上的被动局面。然而，由于文化差异，许多心理战策略并未达到预期效果，甚至有时成为笑柄。
其中一种传单上画着一个中国家庭的八口人围坐在餐桌前，其中年轻力壮的男性却变成了一具骷髅。文字说明：“你将以这种方式与你的家人在新年团聚！”然而，这个策略却犯下了两个错误。首先，传单中的场景显然是富裕家庭才能拥有的，而大多数中国士兵来自贫困家庭，无法产生共鸣。其次，美国人错误地将中国的新年团圆饭与感恩节晚餐等同起来。
此外，美国军队还散发了许多其他类型的传单，如描绘漂亮女人和小孩的拜年卡，旁边写着唐诗。然而，这些传单并没有引起中国士兵的思乡之情，反而让他们感到反感。因为这些传单脱离了他们的生活，引起了他们对自身文化的反感和反抗。
在越南战争中，美国军队设立了“心理战行动小组”，对北越军队展开心理战。然而，他们所采用的策略同样收效甚微。例如，他们散发了印有穿着三点式泳装的越南姑娘的传单，试图以此刺激北越士兵的感官。然而，这种半裸美人照在越南传统保守的社会背景下被视为对越南女性的侮辱。因此，这种心理战策略不仅没有达到预期效果，反而引起了北越士兵的反感和愤怒。
战争中的心理战术必须考虑目标受众的文化和社会背景，不能仅仅基于表面现象进行策略制定。
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